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安利：应对又一直销转型期 |
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| 作者： 来源： 责任编辑： 日期：2007-6-25 22:56:52 |
温安洛：尽管我管理着一家大型的公司，但是还是愿意花一些时间，介入到商会来推动中美两国关系的发展。实际上这在美国是比较普通的。
在我就任美国商会主席职务之前，美国政府正在讨论是否要给予中国永久性最惠国待遇，在当时我是支持这个政策的，而且我们还去了美国参议院，在参议院财务委员会上进行了作证，支持给予中国永久最惠国待 遇。
安利公司在美国的首都华盛顿有一个办公室，主要目的就是与美国政府进行沟通。一般来说，很多大公司都在华盛顿设立了办公室，这是一种联络方式，代表着公司的利益，向美国国会进行游说。我们的全球公关总监侯力威先生每年都会去安利在华盛顿的办公室办公，我给他的工作指令是，要尽可能地促进中美两国的关系，而不仅仅是代表我们公司。你可能也会注意到，国会中会有一些人经常宣称要对中国提高关税，或者采取一些贸易惩罚性的措施，但是请相信，我们在所有的这些问题的态度上，都是呼吁国会能够采取一种更加理智的方法来加强我们的贸易关系，而不是毁掉这个关系。
八卦老板
你个人感觉自己的领导风格是什么样的？
我是一个非常安静、非常谦虚但又很坚强的一个人。
在你过去的职业生涯中最难做的一个决定是什么？
对所有人来说，最难做出的决定都是牵扯个人生活的决定，不管这个决定是怎样的，只要它影响到了个人的生活。
让自己满意的决定是什么？
我觉得可能是当时决定进入中国市场这个决定，安利在中国取得的成绩非常好。
除了工作之外，你的最大兴趣是什么？
骑马，我有自己的马场，当我下班之后就去马场跟我的马儿见面，然后骑马。
如果有足够的时间，你最想做的事情是什么？
没想过，等有了充足时间的时候，再去想这个问题。
你的座右铭是什么？
相信自己。
中国，有许多满怀激情的年轻创业者，对他们，你有什么忠告？
不仅要创造财富，更要热爱生活。
主持人的话
“马性格”的领导者
安利的两位最高管理者特点鲜明，董事长温安洛内敛理性；总裁狄维士富有激情。对记者来说，狄维士是一个更好的采访对象，你可以感受、感染他的激情，并得到你想知道的答案。而优雅温和的温安洛更愿意隐藏自己，能透露一点点蛛丝马迹就相当不错了。
不过，也有例外，如果你跟温安洛谈马、谈马球比赛，他的双眼就炯炯发光。据说，在他的办公室里，挂满了马的照片，他拥有自己的马场，闲暇时会与马共度快乐时光。让他与马结下不解之缘的是他的妻子，温安洛没有子女，被他们夫妻称为可爱的孩子的是他们的骏马。
“我喜欢马的性格，它温和善良、吃苦耐劳，还善解人意。外表看起来是那样的优雅沉静，可内在却蕴含着无比的勇敢强壮和奋争的精神。我自己就是这样的性格！”说最后这句话时，温安洛加重了语气，并露出了微笑。
仔细回忆过往几次的接触，发现温安洛的“马性格”确实相当突出。他的优雅沉静：尽管中国的直销条例与安利的预期相差甚远，但他却不断并充满真诚地重复“我们理解中国政府”、“我们认为中国政府颁布的直销法规非常符合中国的现状”，无论你如何“诱导”他：当初和商务部的分歧主要在什么地方；如果升级直销法规的话，哪些地方是需要改善的？他的回答大意都是上述两句。
而这只是迷惑人的表象。我们需要沿着蛛丝马迹发现他的另一面——无比的勇敢强壮和奋争的精神。温安洛肯定地说：我相信，在长远来说，中国的直销法规会和国际接轨。他不会在现有法规前束手无策，也要求他的下属如此。他给安利（中国）制定了难以完成的目标，而达到这样的目标需要安利（中国）掌握新的平衡术——既要在政府允许的范围内做事，又不能损害经销商的利益。
这种平衡与直销企业在中国的处境、与行业属性密切相关。跟许多传统公司先洞察消费者的需求变化，再倒推生产什么样的产品不同，直销公司的做法往往是先通过制度吸引人，再卖产品。安利的战略很简单，一是把产品做好，在质量、研发上下工夫，保证口碑；二是制定有吸引力的奖励制度。二者同样重要，只是在中国市场，后者的重要性更强些。 | |
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