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安利公司的“胃口太大”，不愿被地域这个“金箍儿”套牢，这成为业内对安利公司迟迟未获牌的注解。按照商务部的规定，直销牌照按经销区域来审批，成熟一个批复一个。
早在1月份，安利公司就正式启动了相关申请程序，但相对于散布于全国31个省级单位和2800多个县级单位的业务运作情况进行全面评估，3个月的时间显然已经十分匆忙。
“你知道这是一个多么庞大的工作量么？”安利公司的一名工作人员告诉记者，“安利公司的工作人员需要分散到各个市县的商务部门报批材料，而一些县城之前连主管直销的部门都没有，要由其他部门负责审批。还有的要由当地粮食局来代管。对于很多县城的主管部门来说，直销这个行业都是很新鲜的。”
国内一位不愿意透露姓名的资深直销专家分析：“安利公司在全国已有众多的网点，业务遍及各地。如果采用其他企业的方式，先申请一个小区域内的直销牌照，将会给今后的业务开展带来诸多不便。但安利公司如果申请全国性的经营范围，就要将所有城市中的直销网络全部梳理完毕。这是一个相当漫长的过程。”
安利公司花大力气争取到最大区域的直销范围，核心也是为了争取到其庞大销售队伍的合法存在。
自1998年转型后，业界传言安利公司有20万名推销员，还有近百万优惠顾客。无论如何，安利公司需要对这支庞大的销售队伍有一个交代。
转型之难
“转型过程艰难,我们一直在摸着石头过河。”在获牌8个月后，雅芳(中国)总裁高寿康依然感慨。
对于一直在积极争取申牌的安利公司来说，如何转型“新直销”也备受关注。
当时，安利公司内部盛传“9月份有望拿到直销牌照”，一些营销人员也从总部得到了同样的消息。这是根据商务部3个月的审核期限，再算上之后补充材料的合理时间得出的结论。
早在3月份，安利公司就做出计划，要在9月1日开始首批“员工制”的签约工作，即从7月份开始选拔，然后在9月1日开始签约。“安排过渡时，最优秀的市场销售人员可以做员工，也可以经营服务网点；不是很活跃的市场销售人员也可以继续从事销售工作。”
对此，安利公司副总裁颜志荣则显得冷静得多：“安利公司只要在11月底之前拿到直销牌照就可以了。”按照商务部的规定，安利公司在今年12月1日前还可以沿用以往的经营模式。
但是，一直到之后的9月1日，安利公司依然没有得到商务部确认的消息。
而到了9月1日，安利公司明确，“员工制”签约工作因为商务部的批准迟迟没有下发而延后。
可以肯定的是，安利公司提出的转型方案并没有完全得到商务部认同。
由多层计酬”转向“单层计酬”无疑是其核心问题之一，这一悬而未决的问题也是管理部门在最后关头依然心存疑虑的地方。
对于安利公司的“单层次计酬”，业内也一直就流传着种种疑问。
按照安利公司之前的《业务革新纲领》，“销售代表将继续按照其个人销售业绩获得公司发放的月度销售佣金，佣金比率为9%到30%”。但是，如何推行下去，并没有一个最终明确的方案。
如此庞大的销售队伍怎样才能合理地被纳入公司管理中，这成为安利公司高层不得不认真考虑的问题。稍有不慎，等待直销人员的都将是因违规操作而被取缔的危险，这对直销人员而言将是“灭顶之灾”。而这种调整也将直接涉及到调整几十万经销商的既得利益，处理不好，也将危及到公司整体的市场业绩和稳定，并很有可能会引发许多社会问题。
从之前批复的一些直销企业来看，大部分是没有直销从业经验的企业，他们并不存在从“多层”到“单层”的转型，也不需要工商和公安系统联合考核企业的历史状况。就这一点看，商务部很希望有直销业以外的企业进入这一行业，以提高行业资质，并改变直销业“多层”的经营模式。
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