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三、直销企业周期性危机产生的原因
那么，到底是什么原因阻止了一些直销企业的继续繁荣呢?笔者以为，产生直销企业周期性危机一主要原因是“人性的弱点”，就是普遍缺乏危机感。一个直销企业处于神速的发展阶段，实际上正进入一个比较危险的阶段。据笔者分析，直销企业企业在繁荣的高潮期一般潜伏着如下危机：
1、心态危机。 所谓心态危机，其实就是上文说的“人性的弱点”。在东方社会，传统农业式思维仍占主导，从领导者到普通人，不同程度地抱有靠经验、靠偶然和靠权威，为社会发展、文化进步带来了不少负面影响。经验式思维是一种封闭式思维，而科学思维才是开放式思维。传统农业式思维模式，是直销企业管理者的心态危机之一。
不容否认，在计划经济向市场经济转型时期，由于市场不规范，加之国家的一些经济政策上存在漏洞，的确有一大批人先掘到第一桶金，糊里糊涂地发了财。许多内资直销企业的老板就是在那个时候起步的，他们把短缺经济下偶然成功的经验，当成无往不胜的武器使用，开始盲目追求有形资产的扩张，并美其名曰“规模经营”。一些曾经风云一时的少数直销企业更是雄心万丈，动不动就要做“中国的安利”，成为中国直销的“航空母舰”。这些直销企业在高速发展时梦特别多，而且尽是美梦。这就是缺乏危机意识而引起的心态危机，这些心态危机在直销企业里造成了很大的负面效应，因而在接踵而至的危机面前束手无策，最终导致崩盘。
2、管理危机。当直销企业发展到相当于一个集团公司规模时，就出现了管理危机。笔者曾仔细考察过这些直销企业的组织机构和管理模式，并把它与国内外一些先进的大公司相比较，结果终于发现了它症结所在，那就是“形似而神非”。平心而论，这些直销企业确实具备大公司的“形”，如富丽堂皇的办公大楼，部门林立的组织机构等等。但遗憾的是，这些直销企业却没有充分认识管理的重要，导致企业组织机构与管理之间严重失衡，甚至断裂，给企业管理带来诸多的危机。直销企业产生这种危机的主要原因是外部膨胀，内涵不够，迅速膨胀的速度与资金、人才、文化的积累不成正比，企业内在综合素质的提高滞后于企业销售额的扩张。要根治它，必须采用内外兼治的治疗方案：一是采用手术治疗。精简重叠的机构，裁减多余的人员。当然，这是个治标不治本的方法，因为割去的脂肪还会长出来，但在短期内却会收到很好的效果；二是在直销企业内部“充电”，通过加强学习来提升企业的内涵：三是加强锻炼，在竞争中不断地进化，提升直销企业的核心竞争力。总之，直销企业在繁荣阶段应实行危机管理，未雨绸缪，才能防患于未然。
3、产品危机 。产品危机一般出现在直销企业的繁荣晚期，即笔者提到的平稳期。其主要原因为投资过热，生产过剩而导致产品危机。直销企业在此阶段产品的总销售额仍处于上升趋势，但由于生产成本上升，企业获得的利润减少。表面上是购销两旺，供不应求的局面，但隐蔽的生产过剩已经存在，再加上日益增多的直销企业把同类产品挤入市场，在激烈的市场竞争中经营状况逐渐恶化，产品危机也就同步出现。
四、直销企业反危机的“周期投资战术”
上文所述的诸多危机，都是由人为的因素造成，尤其是直销企业投资决策失误所导致的后果最为严重，它对企业周期性危机的爆发起到推波助澜的作用。笔者认为，直销企业应用“周期投资战术”，可以防止周期性危机的产生。
我们来研究一下直销企业周期投资战术的应用问题。直销企业周期阶段的上升期采用中线投资方案；高潮期、平稳期采用短线投资方案；低潮期采用中长线投资方案。众所周知，战略和战术是战略管理学领域内两个既相区别又有紧密联系的概念。战略的目的在于谋求直销企业长期稳定的发展，因此具有原则性、稳定性、持久性和整体性，而这些恰恰需要战术的针对性、多变性、暂时性和局部性来贯彻实现的。周期投资战术属于后者，它主要为直销企业的投资决策提供方案，从而使直销企业的投资决策更具针对性和目标性。直销企业周期中的上升期是企业进入新一轮经济成长阶段。中线投资方案主要是针对下阶段的高潮期而设置，其目标是促使直销企业在高潮期的经济发展更上一层楼。高潮期是直销企业最繁荣的阶段。如同牛市快进快出的短线投资能加快资本增长一样，直销企业高潮期的短线投资方案应针对本阶段而设置，目的是推动直销企业经济在高潮期的快速增长。平稳期阶段属繁荣晚期，直销企业在此阶段的总产值仍处于上升的趋势，但由于生产成本提高以及直销企业产品在市场上竞争日趋激烈等原因，导致企业获得的利润明显减少。直销企业在这个阶段采用短线投资方案，仍有利可图。 | 
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