安利以品牌战突破新直销

安利以品牌战突破新直销

　　2007年1月18日，“安利璀璨星荟缤纷大型产品展”在广州锦汉展览中心隆重开幕。作为展会的重头戏，安利全球总裁德·狄维士宣布，“飞人”刘翔正式成为纽崔莱全球品牌代言人。同时，安利（中国）以12年来最大规模的产品展示，拉开了获牌后的新直销序幕。
 
 
 

　　显然，安利（中国）在关键时刻选择以得心应手的品牌战为突破口，也昭示着安利（中国）2007年将坚持走稳健和务实之路。

　　文/本刊记者 黄永建

　　品牌战：组建“纽崔莱健康冠军之队”

　　记者：刘翔，您和安利的合作是多久？这次签约中您的身价是多少？

　　刘翔：这次签约是一年，安利公司要看我的表现。不过2008年是奥运会嘛，我想还是会继续下去的。

　　签约的价钱你要问合作的公司了。钱是有价的，但我觉得人是无价的！

　　18日，安利全球总裁德·狄维士在锦汉展览中心宣布，“飞人”刘翔正式成为安利旗下高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人，这也是安利首次在亚洲选择全球品牌代言人。德·狄维士笑言：“希望能和刘翔有一个很好的合作，12秒88是一个非常了不起的成绩，这点时间我也许只能爬几节楼梯。”

　　由于世界百米纪录保持者、牙买加运动员阿萨法·鲍威尔已于2006年签约代言纽崔莱，业界人士普遍认为，这无疑为2008年北京奥运会上安利实现“冠军梦”添加了“双保险”。此外，两位飞人将与此前已担任纽崔莱中国代言人的现役国家男子篮球队队员易建联一起，共同组成“纽崔莱健康冠军之队”，倾情演绎纽崔莱的健康理念，开启纽崔莱全球品牌建设新时代。安利（中国）品牌战的大手笔不言而喻。同时也表明，占据中国保健品市场主要份额的纽崔莱品牌仍然是安利（中国）2007年的主攻方向。

　　●巅峰合作

　　安利大中华区高级副总裁颜志荣认为，安利纽崔莱与刘翔的合作是世界级的巅峰之作。纽崔莱品牌与刘翔的契合点颇多：刘翔奋勇拼搏，不断自我超越，其极具号召力的精神气质和以健康体魄创造美好将来的亲身示范，深刻演绎了纽崔莱“有健康才有将来”的品牌主张。再者，纽崔莱作为营养保健行业翘楚，依靠多年来精益求精淬炼出的卓越品质，刚刚被美国《读者文摘》杂志授予2006信誉品牌白金奖。因此纽崔莱与刘翔拥有相同的超凡拔群的优胜品质和冠军气质。

　　而且，纽崔莱与刘翔的合作并非简单的商业合作。颜志荣副总裁透露，安利纽崔莱拥有世界一流的健康与营养科研实力，其美国与中国纽崔莱科研专家将联合中国田径协会为刘翔的训练和比赛提供营养健康咨询与服务。据悉，此前安利纽崔莱曾分别于2002年、2004年两度成为奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。

　　刘翔用“这次搞大了”来形容自己成为纽崔莱全球代言人的兴奋，在首次代言时即公开宣称：“有健康才有将来，相信我，相信纽崔莱！”。

　　●飞人价值

　　刘翔自2006年以12秒88打破世界纪录以来，其良好的个人形象和知名度迅速在国内升温。凡是有刘翔出现的国内比赛，场场爆满，他代言的NIKE、可口可乐、伊利、VISA卡等品牌均在去年表现出了不俗的市场销售成绩。刘翔的商务开发及活动一直由国家体育总局田径运动管理中心负责，副主任王大卫更是此领域的专家。他说，中心按“分级开发、总量控制”的原则，将刘翔的商务开发分为三级，一级代言只有5个名额。随着中国移动与刘翔的合同2006年底到期，王大卫曾透露，“有众多品牌都想拿下刘翔，但空缺的一级代言品牌将限制在钟表、汽车、健康产品等领域内。”如今谜底揭开，安利公司拔得头筹。作为安利在亚洲地区首次选择的全球代言人，其市场推广力度肯定不会低于先前的田亮和伏明霞。

　　但是王大卫只表示刘翔与安利的签约是一次强强联合，各方面都非常满意，并不愿意透露具体价码。