尽管发放了第二批直销经营许可证，大部分企业仍然被拦在了直销市场门外。
老牌直销企业安利未能入选。与安利一道，1998年被政府允许转型以“店铺＋推销员”模式经营的企业，几乎都与牌照无缘。
除雅芳、珍奥、如新、宝健、蚁力神、三生、中脉7家直销企业外，其他“牌照围城”外的等候者，不能高调、不能运作，只能自练“内功”，苦苦等待，秘密公关。更多实力小、资金不足的中小型企业，则只能生存在直销“灰色地带”，据行业人士估计，这类企业数量有5000家左右，不可忽视。
转型企业的两种出路
1998年被允许以“店铺＋推销员”模式经营的10家外资企业，目前除雅芳以外，其他9家尚未拿到牌照。
这9家企业包括安利、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美和特百惠。对这些企业而言，也许它们想获得牌照的急迫心情远远超过其他企业。这是因为，1998年6月有关部门下发455号文件即《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，将于2006年12月1日废止，未获得直销许可不能再以“店铺＋推销员”的形式经营。
有消息表明，在尚未取得牌照的企业中，特百惠已彻底转型为传统的零售企业，百美、娜丽丝早就退出直销业，且无返回迹象。
完美、日晖近来则十分活跃，如投资扩建生产基地，积极参与公益事业，建立研发中心乃至并购国内企业等，都表现出志在必得的势头。玫琳凯虽较为低调，但迈进门槛应当不难。保持低调的还有富迪、尚赫，据悉不会放弃申牌。
据消息人士透露，继珍奥和如新等6家内、外资企业获得直销牌照后，商务部将在9月8日厦门国际投资与贸易洽谈会召开之前，陆续给完美、日晖等多家直销转型企业发放牌照。尽管安利还没有拿到牌照，但安利（中国）公司有关人士在多个场合表示，安利有信心在年底即国家宽限的过渡期结束之前拿到牌照。
要么拿牌，要么退出，成为1998年允许转型的10家外资企业的两种出路。
“牌照围城”外的申牌新军
值得关注的是，有两家本不在1998年转型企业名单中的企业，近年来却高调欢迎直销开禁，一家是康宝莱，另一家是南方李锦记。
康宝莱第二批未拿到牌照，但仍然对中国市场寄予厚望，在投资、开店方面已经做好了前期的铺垫，康宝莱中国公司总裁钱港基是从安利被挖过来的。南方李锦记则在大力开店的同时，到处讲述“思利及人”的故事，弘扬中国养生文化，它是参与2004年9月10日“厦门会议”（中国直销立法座谈会）的22家企业之一。
当年未被列入10家转型企业名单中，却广为人知的仙妮蕾德，一直未放弃在华的经营，采用“特许经营店铺”方式，现在所开店铺已经接近雅芳的数量。听说如新等公司获得直销牌照后，仙妮蕾德的有关人员表示，他们的牌照申请工作正有条不紊地进行。未获得直销许可前，仙妮蕾德将继续沿袭特许经营店铺模式。如将来获发直销牌照，仙妮蕾德天津企业有限公司将全面负责直销业务，而仙妮蕾德（中国）有限公司仍将继续管理特许经营店铺，二者业务严格区分，彻底分离，互不交叉。
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