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牌照大战弥漫 直销巨头逐鹿千亿中国市场 |
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| 作者： 来源： 责任编辑： 日期：2006-9-6 21:27:12 |
“直销行业受到的歧视非常大。”一位沉浸直销行业15年的资深人士如此对本报记者说。但是这个被歧视的行业市场蛋糕却高达1000亿元人民币，追逐利润的资本并未因“歧视”而放弃。据报道，国内外总共有近3000家形形色色的直销企业在分享着这个市场。然而，曾经猖獗一时的非法传销迫使政府部门对这个行业进行了“一刀切”。
目前，这个不可忽视的行业正经受着重大的变革，2005年底正式实施的《禁止传销条例》和《直销管理条例》正力图以立法规范、以牌照制度这一门槛、以网上定期公开披露信息这一规定，来正本清源。
直销企业开始按照条例低调转型以期获得“通行证”。2006年8月初，如新、宝健、珍奥和蚁力神四家企业获得直销牌照的消息大大刺激了这个行业的“欲望”，多方消息都称8月份还将有更多的企业获得牌照，直销企业大战的硝烟开始越来越浓了。
千亿市场
“我个人估计，中国直销市场规模达上千亿元。”邱锦云对记者说。
“最近生意一般般啦，你要知道，7、8月份在我们这些乡镇是销售淡季。”陈临（化名）在电话那头说。他的语气并没有气馁的感觉。陈临是广东某镇上的电工，去年底，也就是在正式实施《直销管理条例》前夕，他成了直销巨头安利的兼职直销员。不过，陈临名片上写的却是“安利陈临店”。陈临对此不愿多作解释，他说，他家就相当于一个店铺。
2006年3月，安利公开宣布，安利应该在今年11月底拿到牌照。而安利按照直销法调整直销队伍的方案也已经上报国家有关部门，申请拿照的直销人员只要考合格，安利公司对其人数将不设上限。《北京晚报》报道，在争取执照的同时，安利已经开始着手扩大直销店铺，国内现有的几百家直销网点也将扩展到2300家。
陈临的同学、朋友几乎都不看好他做安利。甚至还有点“歧视”他。不过他们发现，陈临做安利之后变得注重外表和社交，“人脉就是钱脉，直销没有人脉怎么成啊。”陈临如此解释。
随着直销牌照的陆续发放，类似陈临这样的直销员会越来越多。
雅芳(中国)有限公司上月宣布的数字就让人有点吃惊，该公司说，自从今年2月22日获批成为国内首家直销企业至6月30日，雅芳四个月在中国已招募11.4万名正式直销员，另有超过3.1万名申请者正处于审核流程中。
谈起中国直销市场，如新中国区总裁邱锦云精神大振，他说：“我记得保健品是450亿元，化妆品也不小，容我去核实一下。”他起身快步走到自己的电脑上找数据，“哎，你来看，化妆品是300亿。”记者凑上去一看，电脑里的一份英文报告里显示的数字是“30 billions”，并预测了这个市场未来3年每年的复合增长率是15%。而按照相关规定，目前在中国可以直销的产品包括：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材和小型厨具。
“我个人估计，中国直销市场上千亿元。”邱锦云说。
易繁咨询提供给本报的数据显示，中国市场直销老大安利去年的销售额是20亿美元（折合人民币约160亿元）；雅芳为2.07亿美元（折合人民币约16.5亿元）；玫琳凯公司为28亿元；如新因较晚进入中国市场，所以只有1亿美元（折合人民币约8亿元）。
稳健基调
“但我们一定要把握稳健和合法这两条，因为直销是把双刃剑。”
以前传销企业为了迅速发展壮大，往往打出“1年收入百万，2年收入千万”的暴富诱惑性广告。但是，这些获牌的企业都定下了“稳健发展”的基调。而商务部8月8月也颁发文件“敬告”获牌企业不得夸大宣传，否则有被吊销直销牌照的可能。
“作为一家上市公司，盈利比抢占市场份额更重要。尤其是在目前中国直销市场尚未成熟之时。”如新中国总裁邱锦云对本报记者说。他认为，如新在中国才发展3年多，还属于发展中企业，所以他将公司的发展策略定位为“稳健发展”，“我们不追求爆炸式的发展，那样不长久。”邱锦云说完哈哈一笑。有近20年销售经验的他非常善于交谈，其中一个诀窍就是在谈到有趣时放声大笑。
8月初商务部宣布，如新中国公司、宝健中国公司、珍奥集团和蚁力神公司四家企业获得直销牌照。这意味着它们即将可以名正言顺地开始在中国招聘直销员，开始实行单层次直销。而安利和玫琳凯却杳无音讯。
不过他们直销试点都有限制，如新是上海地区，宝健是北京地区，珍奥是辽宁安徽、宁波等四省一市，蚁力神则是辽宁地区。 | |
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