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中国保健品还有活路吗？ |
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| 作者： 来源：安利资讯网 责任编辑： 日期：2007-4-13 21:44:16 |
虚假概念让产品走进短平快时代
不少企业靠着虚假概念虽也许可能把产品做好，甚至做到全国行业前端，但很少有企业能够做强做大做久，破产和更名就成为这类企业的家常便饭，也会让企业负责人象走马灯一样更换服务企业，这里最鲜活的案例就是史玉柱先生的脑黄金——脑白金——黄金搭档——网络游戏路线图，也许史先生在中国家喻户晓，但他的巨人集团、健特药业、脑白金品牌却在五年之内名落孙山，而且还毁誉参半，不管是处于什么原因，也许史玉柱能成为百亿富翁，但上述做法他绝对不能成为百年品牌和百年企业，只能频繁的更换产业和企业。
六、“买赠折价”折掉产品生命力：
1、笔者在服务很多保健品企业的时候，每年制定营销策略的时候，很多公司都想在买赠折价方面做文章，认为这是最有效的促销方法，的确两兵相接勇着胜，谁敢最大限度的满足消费者，谁能最大限度的调动消费者的积极性，谁就能在竞争中胜出。但买赠折价除了让消费者观望和让老用户后悔以外，还有最大的危害是降低企业差异化竞争的能力，对消费者来说购买理由不只是价格和赠品，还有人格信任、心理满足、附加获得等多元层次的购买动力点。
2、“买赠折价”不一定就有销售效果：
02年的时候走过五年的巨能钙，已经步入产品的成熟期，巨能集团总部就是采取大广告+大买赠（买三送一）的快速撇脂策略，这种策略的结果导致消费者对巨能钙信心更加下滑，因为大幅度买赠策略只能让消费者恐慌，所以在02年的时候全国每月回款不足500万元，这一点是高层领导没没想到的，作为集团高层应该考虑的是如何通过产品更新让巨能钙青春再现，而不是单一的促销推广策略。
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