直销进入品牌化竞争时代

[直销三人行]

直销进入品牌化竞争时代

主持人/本刊记者 陈亮

胡远江：

北京海畴企业管理顾问有限公司总裁

秦永楠：

中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员

叶恒武：

世界华人报总编辑
随着2005年直销立法年和2006年直销元年的确立，2007年的中国直销行业更值得人们关注和期待。在开放、规范、颁牌、拿牌的大背景下，2007年直销的主旋律逐渐转移到创新变革，规范调整，企业品牌化，产品多元化，渠道e化上面，尤其是品牌的建设决定着直销行业的快速发展，2007年是一个布局市场的竞争年，其最主要的竞争力度就在于品牌的建设和管理。

在7月6日至8日，由《直销》杂志策划运作的《首届中国创富·杰出领袖百人圆桌会议》在上海市郊太阳岛高尔夫俱乐部隆重举行，并取得圆满成功。在主题为“对话、合作、共荣－－从红海到蓝海的渐变之路”论坛中，记者与胡远江、秦永楠、叶恒武三位资深直销专家就直销企业的品牌建设问题进行了深入的探讨。

直销不仅仅是一门生意

主持人：很早以前，直销公司安利就提出“直销是一门生意”的说法，这在当时乃至现阶段都有一定的影响，但是根据现在的市场环境来看，这种说法并不科学和全面。你们对这个观点怎么看?

胡远江：自从安利公司提出了“直销是一门生意”以后，在一定阶段非常适合市场，因为以前都没人重视过直销，没有人这么提。后来经过市场的发展，人们感到直销又不仅仅是一门生意，因为这当中还包含着一些惟利是图的现象。直销在现在看来，还是包括人性方面的很多东西。

秦永楠：直销的本质是销售，它只是营销方式中的一个种类，在这个意义上可以说直销是一门生意，但是直销公司是一种公众性公司，同其他营销方式的区别在于直销行为是一种带有公众性的行为，因此，直销不仅仅是一门生意，而是一种带有公众性的交易行为。

叶恒武：直销企业是一个寻求上进的集体，不会在时代的发展中落伍，其理念是处于前沿位置的，但直销企业整体发展不成熟，直销企业还缺少掌控能力，不具备把握全局的实力。所以，当整个行业一出现风吹草动，一些缺陷也就暴露无疑。而且直销企业的机制有待于继续完善和调整，时代在发展，稍有头脑、信息量充备一点的企业领导人，都应该会意识到，直销已经上升到“解放工业时代”，其气势将形成一个跨时代的阵容，如果相关机制不快步赶上，不入流的企业将被时代的大潮拍击到海底。

主持人：通过直销企业的一系列活动，我们可以看出，直销行业正在逐渐升温，以拿牌企业为主角的全面进军时代已经到来。而重新打造直销企业品牌，让品牌去说话，已成为企业的生存命脉和时代的主旋律。你们所认为的品牌是什么概念？结合直销业来讲，直销品牌又该如何理解？

胡远江：直销品牌只有通过媒体传播出去才有意义，对于品牌的认识，国内营销界的李光斗先生研究很深，而在我看来，品牌就是企业或产品在公众心目中的印象、在整个行业中所占的位置、在所处的市场环境中的影响，以及它所代表的这个企业的风格。品牌包括知名度和美誉度两个方面，知名度当然要提高，但我们更要打造企业和产品的美誉度。

秦永楠：品牌是企业及其产品的标识，企业用名称、语言、文字、图象、声音、符号，或这些元素的组合形成的形象，用以识别其产品或服务，以及其他企业。品牌战略和品牌建设则是企业的整体长期的谋划和行为，采用品牌战略和品牌建设是成长型企业成熟度的一个标志，是成功营销的保证。直销公司是自销公司，同一般的销售公司不同，直销公司是用自己公司的品牌销售自己品牌的产品；直销是一种公众性公司，品牌是这种公众性公司的生命线，任何品牌的波动都会产生公众效应，直销公司更需要注重品牌战略和品牌建设。

叶恒武：当跨国品牌挟资金、技术等优势席卷而来，当品牌成为中国企业走向国际舞台的短板，当越来越多的本土企业在品牌浪潮的冲击下不得不深入思考品牌的内涵与价值，品牌意味着什么，怎样建设品牌，成为每一个企业经营者与管理者必须要面对的问题。