营养保健食品行业的一面旗帜2007年3月24日

      近几年，随着国家食药局对保健食品行业一系列管理政策的出台，逐步加大了对保健食品的整顿力度。国家对保健食品生产企业实行强制性GMP认证政策，将使占全国保健食品2/3的中小生产企业被淘汰；对保健食品广告实行严格审查管理政策，将使得以往用大广告加大通路的营销模式失去优势；同时，对保健食品批文也加大了管理力度，保健食品行业正在经历重新洗牌的阵痛。面对这样的营销大变局，众多保健食品生产厂家和商家处于观望阶段，不敢越雷池半步，更多的是陷入茫然的境地，不知道何去何从。如何针对目前大环境的影响，突破困境，调整企业的经营战略，寻找新的营销方向，成为摆在厂家和商家面前的一道大大的难题。作为全国保健食品优秀企业的代表，深圳市生命力科技发展有限公司却有着清晰的发展方向和营销思路。
       “三分天下，就有其一”
       深圳市生命力科技发展有限公司董事长陈良超先生对目前中国保健食品市场格局，用“三分天下”这个词形象地进行了概括。
       第一阶层是直销巨头，以安利为首，另外还有洋巨头仙妮蕾德、如新等也加入了这个阵营；第二阶层是本土保健品大鳄，以太太、健特、万基等为代表，这些企业依靠大广告加大通路的模式取得了相当的成功，但近年来，由于国家对保健食品广告实行严格审查管理政策，使得以往大广告加大通路的营销模式失去优势，这些企业目前已经失去了强劲的发展态势，正在寻求新的转型；第三阶层是大保健食品生产厂家，以经营品种丰富占优势，大多为中小保健品企业，占据目前市场的主流，而其中以深圳生命力科技为代表，占据着领先的地位。陈良超说，大保健食品代表了中国保健食品的主流发展方向，因为满足人们的多种营养保健需求，目前正呈现出勃勃发展生机，其发展非常迅速，但也正因为此，市场上品牌繁多，鱼龙混杂，大多为贴牌生产，质量无法保证，投机现象非常严重，市场遭遇诚信危机，所以这个阶层竞争尤为激烈，市场将重新洗牌，少数几家优秀的企业将脱颖而出，来领导这个行业，而深圳生命力科技就荣居这个阶层的前列。在谈到未来保健食品的发展方向时，陈良超说：“优质的产品、健全的网络、品牌文化和充足的资本将成为未来市场角逐的几大竞争要素。”此番话为我们详解深圳生命力科技的经营模式和营销思路理清了头绪。
       战略先行，布局全国
       稳健中求进取，是生命力科技的经营风格。公司注重战略先行管理，对旗下的4个品牌实施了战略部署，“生命力”品牌定位于流通渠道，占据流通主渠道的角色；“富恩堂”品牌定位于三、四级城市，占据不发达市场；“纽徕佛”作为高档品牌，定位于一、二级城市，占据发达城市市场；“美国TT”原装进口品牌，定位于一、二级城市，阻击其他进口品牌。这4大品牌形成一个高中低战略产品组合体系，互为犄角，雄居中国市场。
       优质产品，领先行业
       2005年，深圳生命力科技通过了广东药监局GMP认证，成为广东省首批通过GMP认证的保健品生产企业，紧接着又通过HACCP和ISO9001认证，拥有了最先进的现代化生产厂房，完全实现自动化流水线作业。实施严格的生产管理和检测流程，严格以保健食品GMP良好作业规范生产，保证产品配方的先进性和准确性，并精选欧洲、美国、日本等地和国内的一级原料，充分保证产品的高品质，制造出真正符合中国人的保健食品，为消费者提供最优质安全的产品，成为中国食品安全示范先进单位。经过多年的市场推广，其生产的“生命力”、“富恩堂”和“纽徕佛”三大品牌凭借优异的产品质量获得了消费者的广泛认可，并先后荣获“中国十大知名保健食品品牌”、“中国驰名品牌”和“3.15保护品牌”。