直销牌照越发越多的好与坏

直销牌照越发越多的好与坏

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　　截至目前，获得直销牌照的企业已有13家，其中外资10家，内资3家，中国直销行业的格局再次回到外资独领风骚的局面。1998年获准转型的10家企业中，雅芳、安利、完美、玫琳凯、富迪已经获得了直销牌照。特百惠已彻底转型为传统的零售企业，百美、娜丽丝早就退出了直销市场。仅剩的尚赫、日晖两家企业没有拿牌。
　　外资企业被获准直销的数量的渐次增多，是中国直销行业发展的必然结果，也是外资企业"转型"经营日渐规范并获得政府管理部门认可的体现。未来一段时间内，外资企业如何操作市场，监管部门如何监管市场，将是在一定范围内长期存在的既对立又统一的政企为之争夺的对象。随着获得直销经营许可的企业的逐渐增多，监管与被监管，企业合法"转型"与经销商、直销员"维护"利益所暴露出的矛盾将日益突出，而当前的政策环境和市场环境，能否承受众多直销企业的入市压力，备受业界关注。与此同时，一些与这个行业息息相关的有益或无益于行业发展的问题也逐渐浮出水面。

　　牌照越发越多是整个直销行业发展之必然，其利好的积极意义表现在以下几个方面：

　　牌照只是合法经营的凭据 避免合法转型的暗箱操作

　　自从1998年被批准转型到如今，外资直销企业一直是中国直销行业的主力军，在中国直销市场逐步走向正轨的环境下，外资企业大批量获得牌照，是政府管理部门对其在中国从事直销经营活动的肯定，也为其能够继续经营赋予了合法的身份。

　　在经过一年的政策调整，政府管理部门的监管能力不断提高，监管职责也日益细化，同时，外资企业凭借多年从事直销经营的雄厚基础，再经过一年的"转型"调整后，能够初步完成对各项整合，并推出与法规相适应的"新政"并不奇怪，况且，获得直销牌照的外资企业要进入市场，还需要依法完成人员培训、网点建设、团队转型等基础性的工作，至于何时才能正式进入市场，还有待时日。从目前形势看，牌照只是企业从事直销合法化的一个凭据。

　　对于拥有庞大销售团队的外资直销企业来说，拿牌不但意味经营的合法化，而对于企业如何依法引导销售团队成功转型也起到了积极的推动作用，政府对企业的肯定，无形中给予企业从业人员以身份合法化的认可。企业合法经营，就避免了团队转型的风险，也增添了企业引导团队成员转型的成功率。这既有利于企业以后的发展，也降低了企业因身份不明所引发的一系列社会问题。

　　有利于稳定市场和团队

　　外资巨头中转型企业最具代表性，他们的渐次拿牌，对构建和谐的中国直销市场新环境，至关重要。十家转型企业除了退出和转向传统的3家外，仅剩日晖和尚赫没有拿牌。日晖的靓点是以店铺为中心开展经营的，随着其店铺布网的逐步网上和申牌工作的逐步推进，拿牌自然水到渠成，而尚赫经营的沉稳和团队的稳定，拿牌也并非难事。日晖规范的店铺经营和尚赫的稳重扎实，对行业稳定不会构成潜在的威胁，监管部门有理由按部就班地批准它们的经营许可，而没有必要采取对待安利、完美、玫琳凯一样的"火线"安抚策略。

　　安利等巨头"火线"拿牌，对转型企业申牌而言是一个具有标志性的转折，舆论对此虽颇有异议，但此类巨头企业的成功转身对稳定市场秩序，建造和谐的直销环境不无好处。如果国际巨头直销企业，在中国直销监管的敏感期陷入"非法"的境地，将引发数以百万计的直销从业人员的不稳定情绪，而由此所引发的社会影响是可想而知的。

　　为政府积累监管经验 为新手提供"蓝本"

　　更多企业从事直销的身份的合法化，将推动企业在合法操作市场环节上各展所长，其各具特色的前身如何依照中国法律完成拿牌后的市场转型，参与其中的企业对此小心在意，监管部门对此也毫无懈怠之意。更多企业前期进入市场的经营活动无疑成就了监管部门积累了监管和服务市场的数据信息，为此后进入这个行业的企业提供更多有价值的指导。安利、完美、雅芳等巨头企业，无论是制度、文化，还是经营管理，都是其他后来者无法比及的，这些直销巨头先期进入市场积累的成熟的运作经验足以支持"新手"运作市场，其蓝本作用不可小视。