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在国外，安利与销售代表仅仅是合作伙伴关系；但在中国，法规要求安利与销售代表要么是雇佣关系，要么是更加紧密的合作关系。安利不仅要对销售代表的言行负责，还要负责他们的培训———这更像一种上下级的管理关系。
安利还举出例子说，一个口才很好的销售代表经常独立举办1000多人的收费安利培训课程，尽管这对快速拓展安利的销售有好处，但违反了国家直销管理法规对直销行业培训和会议人数的限制。安利知道后即要求他停止违规行为，最后还是把这个业绩出众的销售代表开除了。
安利提供了一组数字：在2002年9月到2003年8月的一个财年里，共查处各类违规行为1649起，共处分营销人员2317人，其中被取消营销人员资格的有509人。安利希望以这样的数字说明，它在尽力遵守国家的法规。
进入安利就一定能“车房俱备”
很多人进入安利都受到这种理念的影响：“安利是一个起点很低的个人事业，只要努力就有更大的收获。”只要参加过安利培训的人都知道，培训的一个重要环节就是有成功的安利营销人员展示车房俱备的舒适生活，到国外著名旅游胜地研讨的经历。
每个人都会有这样的成功吗？
有研究人员算了一笔账，如果安利中国一年销售额是100亿元，有18万名活跃的营销人员，按照安利的相关提成标准，每人每月的收入只有几百元。这种算法被安利认为非常不科学，安利的算法是大概每个营销人员的月收入在1700元左右。因为去安利店铺买产品的营销人员，有相当一部分产品是自用，那部分产品是不产生销售收入的，所以不能简单地用销售额除以营销人员的人数得出的数值作为安利销售人员的平均收入。
2004年5月安利中国公司总裁黄德荫在参加《经济观察报》和中山大学管理学院举办的CEO论坛时，谈到了安利销售人员的收入情况。他说，(安利)销售队伍的人员架构和收入取得与传统外资企业没有太大的差别。90%的签约推销员平均收入每个月约是1000元人民币，9%的大概是5000～3万元之间，大概1%是3万元以上。
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这些数字都说明，没有人能随随便便成功。因而在安利的文化宣传中一再强调“我们的事业需要勤奋的劳动”。
安利公司全球总裁德·狄维士告诫那些想进入安利营销队伍的青年人说，应该确立一个为什么加入安利的目标，是为了补贴家用还是赚取一次旅游的费用，因为目标不同，付出的努力也不一样。和他的父亲一样，德·狄维士也认为，虽然安利给每个人一个平等起步的机会，但机遇是不会垂青那些不愿意辛勤工作的人。
老狄维士对记者说，确实有些人通过直销获得了经济上的成功，但他一直很难描述具备哪些素质就能在直销当中获得成功。他说，他在直销行业里做了55年了，有的人一开始根本不相信他们会成功，但他们最终却成功了。是他们有决心有毅力去改善去提高自己。有些人很聪明，但很懒惰，他们认为凭耍嘴皮就能获得成功。在中国的营销人员中也有这样的人。 | 
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