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直销专家胡远江分析，企业申报时必须提交其未来开发市场的计划报告书，包括直销员的招募、计酬、管理、教育培训和服务等执行方案，随着牌照发放，意味着职能管理部门对于其提交的市场运营方案的认可。但是未能全部获批，就说明还有调整的可能。
由于未得到全国牌照，3家企业不约而同暂行双轨制。即在获得批准的区域，销售代表经过培训考试可成为正式直销员，从而获得从事直销业务的资格。对于未获得牌照的区域，公司将通过公司的服务网点或核准的固定经销点，继续为当地顾客提供产品与服务。"对于当地非固定点的现有销售代表，公司正在研究各种方案，安排他们在固定地点从事销售工作，平稳过渡。"安利中国方面介绍。
“现在，安利(中国)在全国有188家店铺，其中173家在已批准直销的区域内，将销售代表安排在未批准的直销区域里的少量店铺中并不现实，所以必须要出台一个稳妥方案，既能妥善安排员工，又不会影响销售代表的士气及今后的发展。”消息人士称。
关于直销最关键的还是如何避开多层计酬的问题。“多层次计酬”模式本是直销最大的魅力。店铺加直销员的方式却让企业付出了双重销售成本，也使直销牌照成了“鸡肋”，特百惠、百美、娜丽丝已经基本退出直销。
虽然被称为“鸡肋”但直销的魅力仍不可小窥。金士力佳友(天津)有限公司就是一个积极争牌者。10月27日该公司获得商务部颁发的全国第9张直销牌照。对于这家被称为“中韩直销试验田”的合资企业，人们并不熟悉。据了解，它是天津天士力集团与韩国直销企业韩国佳友集团(JU GROUP)共同投资成立的中外合资企业，依托的是天士力集团的生产和品牌优势、韩国佳友集团先进的直销运营体系和管理经验。业内人士分析，金士力佳友之所以积极争牌，一是为了延伸股东天士力产业链——从药品到保健品，二是丰富天士力的销售模式。而之所以引入韩资是秉承拿来主义——更快地借鉴、拷贝国外成熟的直销模式。据悉，此次金士力佳友核准的经营范围为天津市河西区、河北区、河东区、和平区、蓟县和静海县等17个区县。
直销与传销 消费者之惑
在英语中，直销和传销实为一词“direct selling”，而在中国，这个词被分成两种不同的含义。国务院公布的《直销管理条例》中对直销明确定义：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
公布的《禁止传销条例》中“传销”定义：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
然而在采访中，记者鲜有遇到能清晰界定直销和传销的消费者，大多数人将直销和传销混为一谈，一提到直销，市民首先想到的是非法传销，将其同“骗钱”、“非法”之类词语联系在一起，“上线下线”成为市民口中必提词汇。
市民王小姐说，她身边有一些人在做直销或传销，虽然无一例外都宣称自己的网络是合法的，但是她也不敢轻易相信，加之网上对许多传销大案的报道，所以只要别人一提到直销她一概拒绝。
《直销法》出台后，公布了13家拿牌企业，就可以清楚分辨哪一家企业是否合法了，南开大学商学院学生张零在接受采访时表示，“现在购买产品时可以放心多了，因为不必再担心产品出现质量问题时找不到销售者了。”
由于直销的门槛提高，8000万元的注册金，2000万元的保证金及众多条件把一些规模小、资金不够、产品低劣的企业挡在了门外。消费者对于直销的信任将逐步建立。金士力佳友也是基于此积极加入了直销行列，其负责人曾透露，金士力佳友进入直销业希望能通过创新给这个行业带来些新意，成为行业中值得尊敬的企业。 | 
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