直销大限有惊无险

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　　12月1日是商务部《关于废止外商投资转型企业有关规定的公告》规定实施的第一天。可能由于太多人点击，1日晚间商务部的直销行业管理信息系统网几乎陷入瘫痪，1日下午6时，商务部直销行业管理信息系统网站上终于新添了安利、完美、玫琳凯3家公司的名字，使得外商投资直销企业列表的企业的数目达到10家。这意味着呼声最高的3家企业获得了直销经营许可证。12月1日，是直销企业的大限，根据商务部和国家工商总局的相关规定，外资直销转型企业未获得直销牌照将不得再从事直销业务，这意味着，12月1日后，无直销牌照的企业直销将视为非法，直销企业进入了“后牌照时代”

　　转型企业 压线拿牌

　　12月1日直销大限，商务部在傍晚6点30分才公示的3张直销牌照，使得安利、玫琳凯、完美3家备受关注的外资转型企业在玩了公众的一把心跳之后，有惊无险地踩线过关了。安利、玫琳凯、完美等3家企业的获牌，使拥有“合法身份”的直销企业数量达到13家，也使10家外资转型企业中获牌数量达到半数。

　　时间回溯到2005年12月1日，《直销管理条例》以及3部配套方法同时生效，规定10大转型外商投资直销企业在2006年中有一年的调整和申请牌照的时间，在此期间企业可以继续沿用“店铺+推销员”的销售模式。公开资料显示，10家外资转型企业中，特百惠已彻底转型为传统的零售企业，百美、娜丽丝退出了直销市场，随着雅芳、富迪、安利、玫琳凯、完美的陆续拿牌，截止到目前，10家企业逐渐分流，仅剩下尚赫、日晖两家被挡在了“大限”之外。

　　拿牌企业均表示了欣喜之情，“在12月1日下班以后，完美获得直销牌照的信息发布在商务部网站上，对完美来说，这也算是个意外的惊喜吧。”完美(中国)日用品有限公司总裁特助兼市场部总经理张旭辉说。安利(天津)有关人士也在“直销大限”傍晚迎来了“好消息”，松了一口气。

　　但是获得正式身份之后的直销企业在单层次计酬、直销员雇佣、未批准直销地区的零售等多方面均存在着种种的困惑。

　　“商务部的审批太严格了！”被走访的业内人士无不发出这一同样感叹，“我们申了全国，但是最终只批了很少区域。”某业内资深人士透露。

　　正如中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江表示的那样，对于尚未拿牌的转型企业，政府并没有封死其申牌道路，只是这些企业不能再按照“专卖店+推销员”的转型模式经营，而是将进入一个过渡阶段，要么尽快按照直销法规的要求运作加快拿牌，要么转换模式从事传统经营。

　　直销 前路漫漫

　　据一份调查报告称，在100名被调查者中，当被问及直销时，有70%的人知道两家以上的直销公司，而安利绝对是第一个被提及的企业。

　　“压线获牌” 3家转型企业中，安利获得了24个省份和5个单列市直销权限，仅次于直销权限覆盖全国的雅芳。被批准直销的产品包括化妆品138种、保健食品22种、保洁用品4种。而玫琳凯可从事直销的地区包括12个省区市和4个单列市，完美可从事直销的区域目前仅在广东省内。

　　2005年，安利公司的销售数字与2004年基本持平，160亿元人民币的销售几乎是雅芳、玫琳凯和如新3家直销公司销售额总和的三倍多，后3者的销售数字分别为16.5亿元、28亿元和8亿元人民币。安利中国销售业绩占到安利全球的1/3。

　　“大家都在看安利，”在12月1日，安利拿牌还悬而未决时，一位业内资深人士告诉记者，“目前国内有95%想从事直销的企业都以安利公司为标尺，其运营方案对其他企业有着重大的影响。”

　　“国家一直想依法治理直销业，喊了多年终于实施了《直销管理条例》。”业内人评价说，“以安利目前的市场份额，国家将牌颁给安利就是在一定程度上肯定了直销业，希望直销业在规范中得到发展。但是国际上通行的多层次计酬在中国近期难以实现的情况下，如何根据中国的法律法规进行制度上的变革，是众多直销企业需要重点考虑的问题。”