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黄总：第一个问题太容易回答了，除了化妆品之外，其他的我全都用。安利很多产品一般的家庭经常会用到的，所以很自然会用我们自己做的产品。第二个问题讲到我们做政府公关的核心策略，假如真的是核心策略,我就不会告诉你了（笑）。我们可以讲的就是，要把公司的经营透明度提高，让整个社会，让政府，让媒体都能够比较清楚地了解到我们公司的运作方式是怎样的。而且我觉得我们这个策略是执行得蛮不错的，起码中国社会在慢慢地接受。我们的市场调查结果也显示，在社会上的评价，安利公司是不错的。
学生：黄先生您好！我想问一下，刚才您说到您在香港工作几年之后去了台湾，在一个月之后台湾总经理离职了，在短短一个月之内，您是怎么搞好人际关系，能够在短短一个月之内因自己的领导才能被提升为总经理的。
黄总：我觉得当时一个月其实做不了什么事，一个月很短。我觉得我当时做对了一件事情，就是我自己提出来。你不管用怎样的方式都要跟你的上司提出来，明说也好，暗示也好。当你看到一个机会，是你觉得你应该把握那个机会的时候，你要提出来的，假如你害羞的话，你会错过很多机会，所以有了机会你要提出来。当然你要自己准备一下，你自己为什么能胜任，要问你自己。当然我也有很多幸运的地方，比如说我刚到台湾的时候，因为你刚到一个地方，你是没有任何历史包袱的人。在任何一个公司里面，一群员工相处久了，都会有自己的一些小圈子，但是一个外面进来的人，他没有这个包袱，所以老板来挑的时候很容易，这个最简单了。另外一点也是一个有利的地方，因为我们在香港做生意，还有在美国做生意，在英语的能力上是比较强一点，比较起在台湾本土长大的同事要强一点。当你跟总部沟通时，公司当然希望你能够独立，因为你整体负责一个市场的时候，你要能够独立跟总部沟通，所以外语的能力就有了帮助。这一点也是很现实的，所以假如要学一门外语的时候，目前来讲英语是蛮重要的。
学生：您好，我刚来一年。我高中的时候是属于学习特别辛苦，医生提醒我吃安利的产品。安利是一个很好的创业平台，我也想借这个机会，能够在大学期间用业余的时间来创业，我最头痛的问题是安利不允许在校大学生加入。我就想问黄先生，我们什么时候才能和中国政府协商好，允许大学生从事安利事业。
黄总：不可以的，不只是安利的政策不允许，而且中国政府的规定也是不可以，所以学生不可以加入。
学生：但是在美国可以。
黄总：海外不一样，中国有法规要求，全日制学生不可以，我们在这方面也是几次鲜明地说不允许学生进来。但是你已经接触到了，你有一定的了解，我希望它对你往后的人生经历有一点帮助。
学生：我想问一下，在您看来直销是不是未来最有价值的销售方式，安利是会坚持这种销售模式，还是会有一定的改进？再一个想问安利做出100多亿的销售额，是怎么做出来的，最主要是靠什么做出这么大成绩的。
黄总：第一个问题是什么样的商业模式是未来最有价值的。我觉得这个很难回答，因为不同的社会环境，不同的时间，会有不同的商业模式，比如说我们回到直销范围里面，直销也分好多种。海外的多层次直销方式，还有单层次的直销方式。你会发现南美洲很接受单层次的直销方式，但是在北美洲做不起来；但是在北美洲流行的多层次的直销方式，在南美洲也好象很多人不接受。所以说，不同的社会发展阶段，都有不一样的销售模式。目前来讲，中国有一个说法，就是中国这个国家里面，就有第一世界、第二世界、第三世界，你会发现有些地方，像北京、上海，能够接受很多不一样的经营模式。但是一些比较贫困落后的地方，它的确是对这些完全不了解。所以我觉得到底哪个是未来最有用的模式，这个问题没有定论。
第二个问题是我们为什么在中国做得成功。当然成功是有一大堆的理由的，但是我觉得在中国一定要说一两个成功因素，我会觉得我们产品的质量是我们从一开始就比较重视的，这个是非常重要的因素。所以你看到很多消费者说安利产品比较贵，但还是很接受安利产品。我们也很坦白，我的产品都是中高档的，我们打的是中高档的市场，所以他们也能够接受这个产品的价值跟价格的比较。另外一个理由就是我们的经营方式有比较独特的地方，很多时候销售方面的成功是需要有故事的。安利包含了很多故事在里面，可能是人的成功故事，可能是产品成功故事。总而言之，有一个故事在背后，你会比较有兴趣买那个产品的。假如你去一个超市，有很多产品，你不知道怎么挑，可能就是从价格来挑；而且这些产品也是比较被动的，是让消费者拿的。但是如果当那个产品是有一个人在背后讲一个故事的时候，那个力度是完全不一样的。所以，我就觉得我们的产品质量，还有我们的经营方式，都是我们的主要成功因素。 | 
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