郑李锦芬：适者生存

　　为了符合中国进入WTO的承诺，在今年年底04年中国政府可能会出台这个关于直销的法规或者是法律，那么你估计这个东西出来以后，对安利会有一个什么样的影响？

　　【郑李锦芬】

　　现在真的是言之过早，人家不理解的，说你安利这么大的直销行业里面的一个龙头企业啊，在中国也经营了那么多年，你们转型企业技术也算是做的比较成功，肯定有很多资料，可是我告诉你，我们现在呢，知道的实在太少了，这个关于直销立法这一个呢，在我知道的就是有关当局呢，有关部门，紧锣密鼓的在研究，如何去设定一个既能禁止传销诈骗，也能让正当直销公司，能够合法经营的一个模式，但是最终，这个直销的内容，这个立法的内容是怎么样，我们现在还不好说。

　　【方宏进】

　　你估计对安利会产生更大的影响会吗？

　　【郑李锦芬】

　　影响肯定会有，如果这一个法规出台是非常宽松的，完全跟世界接轨的，那我们当然就是可以那个，待在那个经营的环境，都会变得更活泼，有更多的竞争对手出现，那么有竞争才有进步，到时候那个竞争，良性的竞争是很好，但是会不会出现另外一些状况呢，这个到是大家也是必需注意的。

　　【配音】

　　在直销业内有这样一种说法："直销行业因为安利而产生争议，也因为安利而产生规则。"据说美国的一些直销规则就是根据安利的经营模式而定的。在中国直销法出台前，一贯重视政府公关的安利更加强了高层游说的力度。

　　【方宏进】

　　就是在中国准备为这个直销立法还有大概半年的时间里，高层有没有再到中国来访问的计划？进一步怎么去阐明自己立场的这么一个想法？

　　【郑李锦芬】

　　这些工作我们一直在做，不是靠公司高层一两次访问，而是我们多年来陆陆续续的在不同层面，为中国政府提供相关的那些资料以及反应我们的意见，这些我们都做了，所以你刚才说会不会有什么高层再来，高层他们会来中国，到时候来的时候，如果在北京，如果相关的领导人在，我想我们也非常希望有机会得到他们的意见，我们不是靠一次两次这样的访问来做工作的，这个工作是要长期做的，全面做的，多层次的做的。

　　【方宏进】

　　有这么样一种说法，说是要立法后，还是要让外资合资的一些直销公司，先发展，取得了经验以后，再带动内地的直销公司发展，那么您作为业内人士，如果你不是安利公司的，你很公平站在第三者立场上讲，你觉得这样规定合理吗？

　　【郑李锦芬】

　　我也不是一个政府的管理者，我很难就这一个事情来批评，我觉得那个哪怕是海外的，或是国内的一些直销公司，只要他们能够符合这些道德诚信的标准，我觉得这个市场空间很大，都应该有他们发展的空间，至于谁先谁后呢，我觉得这还是要让我们政府的管理者来做一个决定。

　　【方宏进】

　　但是已经领先发展起来的，别人再追上，这个可能性大吗？

　　【郑李锦芬】

　　我觉得应该这样看，你看美国，这个直销这个行业，已经有了好几十年，但是现在每一天还有很多新的直销公司在登记，不是说人家先做了，这个市场就少了，我们新进的那个机会就少了，也不会这样看，当然就是如果大家能够同步发展这个看起来好像比较公平，但是最终看一个企业能否取得成功，还是要看它产品的质量，看它管理的水平，还有它服务的素质，要看很多不同的因素的。

　　【方宏进】

　　那么近期安利在中国又投资了一点二亿美元，就是相当于以往投资总和，那么安利实际上考虑要在中国做什么，希望在中国能够有一个怎么样的未来？

　　【郑李锦芬】

　　这是我们对中国市场的一个承诺，市场喜爱我们的产品，我们觉得有这样一个需求，我们必须把我们生产的能力，去大大的提升，所以我们就投入更多的资金，去扩大我们的工厂，和整个公司的后勤服务的机制，再加上我们这些店铺的开销，电脑部那个职员的投入，这些全部都是金钱啊，都是我们对这个市场一个信心的表现。我们继续在中国投资，也是对这个市场充满希望。