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【方宏进】
假如我们一般的消费者，要真是碰上那种缠人的推销员，我们该怎么办？
【郑李锦芬】
你只要跟他直接的坦率的说，你这种销售方式你可能觉得很热忱，但是对我来说是太大的压迫感，请你不要再来找我，2424或者请你改变了风格再来找我，可以直接的跟他们讲，所以他们也可以接受的，有时候也需要人的当头棒喝，给他们这么的一个意见，一个提醒，也是一个好的事情。
【方宏进】
那么据我们了解，好像安利的产品在美国的售价比中国低30%，但是这些产品很多卖的又是在中国本地生产的，为什么会有价格上这么大的差异？
【郑李锦芬】
所以关键还是有这个增值税的问题，在中国的税率还是比较高的，你不要忘记这一点，在海外你不需要付这个17%的这个增值税，再加上如果是美容化妆品的，还有消费税，所以在税加起来的时候，其实这个引发的不但是安利的产品，包括你看其它的一些消费的消费性的产品，在国内的售价跟他们在海外的，在美国的售价，一般来说，在国内的价钱是比较高的。
【方宏进】
你是用税来解释，有人说空间留出来的相当一块利润，其实是给这些销售人员的佣金，刺激销售队伍的增长？
【郑李锦芬】
不见得，如果是故意提高那个产品的价格，让我们有更多的利润分给那个销售队伍，这个是里面乱传的一个说法，那么也不能让公司长期的在市场里面竞争，产品的价格不是我希望调到哪个价格就调到哪个价格的水平，还是要看消费者会不会乐意的长期的，去用这个价钱来买你的这个产品，而且用了之后，还有口碑，这是一个长期的一个市场的考验。
(淡黑)
【片花】
鲜花还是毒草，直销究竟为何物？
(控制住什么一些关键的地方，直销就不会变成老鼠会，不会变成诈骗)
经历喧嚣与沉寂，直销走到立法前夜。
(可是我告诉你，我们现在呢，知道的实在太少了)
直销立法究竟是福是祸？《中国经营者》广告之后马上回来
【配音】
起源于美国的直销经营模式已有近一个世纪的历史。所谓直销(DIRECT SELLING)就是销售人员以面对面的方式把产品或服务直接销售给消费者，并获得报酬的一种营销方式。目前全球有100多个国家有直销业态存在，销售人员多达4000万人，安利在中国的直销队伍已有13万大军。
【方宏进】
比较客观的说，控制住什么一些关键的地方，直销就不会变成老鼠会，不会变成诈骗，最关键的要区分什么东西？
【郑李锦芬】
要看几个方面，一个看那个货，那个产品，产品的质量必须好，不是说随便，因为我的这个直销方式，那个河边的石头都可以拿来直销，不是这一种概念，是物有所值的产品，1003这个是一个最基本的，引起市场对我们的尊重，赢取一个长远市场的发展空间，第二呢，就是在企业的角度来看，他必须能够管理好这个特殊队伍，因为这个任何一个直销公司，当它做到成功的时候，它可能旗下都会有比较多的销售人员，他们的流动性比较大，所以人数也比较多，公司本身就必须有相关的营业手则，他们不守规矩的时候，只有舍得割爱，要开除要处份，这一些对你的销售人员采取这些行动，很多企业是不太愿意的，因为他们是帮你们找生意回来的人，但是我觉得你的方式不恰当，我还要开除的，这是公司本身的一个诚信的承诺，是很重要的，之外就是还有第三方面，就是为消费者提供相对的保障。
【配音】
去年直销业在全球市场上创造了51。7亿美元的赢利，被证明是一种极富生命力的营销模式。在中国，直销业走过了喧嚣--沉寂--恢复发展的涅磐之路，根据中国的入世承诺，今年年底前中国将出台有关无固定地点销售的法律法规。立法前夜的直销行业看似平静，却悬念重重。
【方宏进】
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