浅淡保健品产品策略的加减法

作者：来源：大食品网责任编辑：日期：2006-12-9 0:35:00

　
　　四、要做产品的加减法，产品批文怎么办？
　
　　自1996年6月1日起，中国正式实施《保健食品管理办法》，对声称有保健功能的食品实行审查制，自卫食健字［1996］第001号批准至2005年底，共有7000多种产品获准注册为保健食品。
　
　　除一部分上市流通外，大量的保健食品批文闲置，造成资源的浪费，其中不乏具备市场潜力的品种，如减肥、抗疲劳、抗衰老产品等，更有源自经典名方的保健食品闲置非常可惜。因此盘活产品批文资源，既利于企业发展，又避免了保健品行业的重复科研投资，特别是同质化的品种研发费用可大大减少。
　
　　国家在法规中早有规定，允许保健食品批准证书转让，企业可根据自己情况灵活选择。
　
　　1、资金困乏型——出售转让产品批文
　
　　很多保健品企业有不少产品批号，可就是没有资金运作，营销投入有限，市场不断萎缩，甚至负债累累。可考虑保留一部分产品批文（如保留女性保健系列），出售转让一部分产品批文，从而获得运营资金，一方面对企业及产品线进行了定位，另一方面又盘活了产品资源，可谓一举两得。
　
　　2、产品线残缺型——交换产品批文
　
　　比如：有两家保健品企业都有适合老年及女性的系列保健食品，但都不是很全，想集中营销任何一个系列，品种都不够。若两家经过资源互换则可达到互补的效果，方法是交换批准证书，你给我三个老年保健品批文，我给你四个女性保健批文，两家拆平，转让费用由受让方承担。后来一家企业以“益寿养生坊”专卖的方式营销老年保健品，另一家以“丽人百草坊”专卖的方式运作女性保健品，营销起来自然更具特色，使双方走出困境，获得双赢。
　
　　总之，产品是企业的生命线，保健品企业只有恰当用好产品策略的加减法，才能使产品线更具特色，更具市场竞争力，才能做出自己的品牌，真正把保健品行业做成朝阳产业。
　
来源：中国营销传播网　　作者：卢德平

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