直销立法风热浪滔天，营销界翘首以盼。三教九流、李四王五热血沸腾奔直销。保健品业一窝垄地向直销靠齐。一时间安利、完美的直销人才被新老保健品企业拉拉扯扯好不风光。直销牌照出世惹的保健品行业个个眼红心跳。与此同时，曾经风光无限的会务营销却由于地方政策压缩以及消费者信任度降低等原因变得进退维谷，个别实行会务营销的保健品企业的挫折更使得会务营销业者谋求变通之道。
堪称保健品会务营销先驱的珠海天年招聘人员时字里行间对直销人才频送秋波。尤其是一些新兴保健品公司，尤其是一些对保健品业眼红心热的业外资本悄悄渗透时，大都以诱人的回报率向直销界招兵买马。会务营销虽不至于一夜间灰飞烟灭，但是许多会务营销公司自知举步维艰。无论发单还是数据库，当年来宾踊跃，现场火热的场面已不多见。为了吸引顾客、逃避有关部门不得不转战东西，美名其曰：旅游营销、公益营销。
许多从事会务营销多年的一线将帅们，辛苦挣扎的同时悄悄发问：会务营销还能走多久？更有“资深人事”放言：直销将成为保健品营销趋势，会务营销两三年后将退出。
果真如此吗？笔者作此文与业界同僚共同探讨。
会务营销将作为中国保健品有效营销模式之一长期存在下去。
理由一：会务营销是中国保健品营销发展的必然。
让我们先看看保健品营销发展的历史。
中国保健品基本上是上世纪80年代后期开始起步，当时中国保健品营销最著名的莫过于著名的蒙古军团，也有蒙古派的说法。蒙古军团可以说造就了中国保健品最早的一批实战型营销人才。基本上九十年代的保健品营销人都有或多或少出自蒙古军团和受其影响。蒙古军团基本上是一种粗犷式营销。就是把保健品（滋补品）当作药卖给有病的人。中国的老百姓对西药或者药物成分及功能等专业知识几乎是无知的。但老百姓对虎骨鹿茸人参灵芝龟甲蛇胆等传统中药材还是了解的，甚至有顶礼膜拜的成分。民间就有“黄连救命无功，人参杀人无罪”的说法。当时基本上只要打着名贵中药的旗子，就是皇帝的女儿不愁嫁。甚至一个产品号称包含十几种名贵中药材。这也就难怪功能上吹嘘包治百病的幌子。这种营销根本就是赚噱头。这种完全缺乏真诚的营销怎么可能长久？也就难怪当时保健品品牌“江山代有新品出，各领风骚两三年”的尴尬局面了。后来许多人把保健品品牌更替总结为保健品本身的宿命怪圈，其实是保健品营销人的作茧自缚。
再接着说保健品营销发展史就不得不说吴炳新了，不是因为他把三株做到了一个别人无法企及的高度，而是因为他改写了保健品营销的历史。昂立和三株的营销模式仍然带有深深的蒙古军团的烙印。从当时的媒体上可以看出只要你服用了昂立1号或者三株口服液基本上你就可以和医院说拜拜了。因为昂立公司本身出身的社会环境使它的营销具有了南方绵绵细雨润物无声的特点，具有南方商人那种不张扬粗放，却锲而不舍步步为营的性格特点。这也是吴炳新这个热血腾腾的山东汉子无法相融的地域性格。最终吴炳新还是离开了昂立。
吴炳新的成功踩出了概念营销的营销之路，这条路是中国保健品营销的一条正道；他的失败使老百姓明白了保健品和药的基本概念，从而使保健品得以走到正常发展的道路。这一点许多人不明白，包括吴炳新本人。
吴炳新之前，保健品营销是瞎说，只要牵扯到边的有利销售的，什么都说。搞得消费者要么不辨东西将信将疑，要么以为得到灵丹妙药如获至宝。吴炳新开始有主题有方向有重点的说了。首先是“清除体内垃圾”，多形象生动简单明了。哪怕对医学专业知识一无所知，哪个消费者不明白清除体内垃圾是怎么回事。此后的保健品营销就见了太多清除肠道垃圾、清楚血管垃圾、血管清道夫………重要的是在保健品营销人心里，概念营销成了至上宝典，只要有了合适明了的概念，那保健品就不愁卖不出去了。许多策划人绞尽脑汁只为一概念。即使在保健品业外，概念营销也被发扬光大。除此之外，“送礼送健康”更颠覆了中国人传统的送礼观念，经典礼品烟酒糖果逐渐被各种保健品代替。可惜的是吴炳新的蒙古军团作风炒作的包治百病的三株口服液，最终没能逃过独领风骚两三年的命运。随着吴炳新的光芒黯然，名噪一时的蒙古军团也逐渐匿迹在保健品界。取而代之的是后三株时代与后巨人时代。 | 
推荐新闻