这可以提升企业的品牌形象,并间接推动销售,刺激业务拓展,此外更可以加强员工的凝聚力和向心力。
通过强化品牌形象,营销人员从中也得到了莫大的激励与信心。在安利评估任何一项市场推广行为的时候,营销人员的参与程度以及对其士气的鼓舞力度都会被作为非常重要的决策因素。因为营销人员是集使用者、口碑传播者、产品介绍者与说服者四位为一体的超级推销员,是安利销售链条中最易提高生产力的部分,因此也需要进行强化和促进。
确保公益投入用到实处
东方早报:您表示,安利不会偏激地走利润化公益的道路,在您看来,作秀式公益活动和真正意义上公益活动的区别是什么?
黄德荫:也有很多人来找过我们,希望和我们合作,但我们发现这些活动都比较虚,就是带盈利性的,也就是外人所说的作秀式的活动,这些我们就不会考虑。我们希望能真正为弱势群体解决困难。我们会有严格的评估,当然,合作对象也是很重要的,我们基本上都会选择一些可以信赖的合作伙伴,这也确保了我们的投入能落到实处。
而且我们还会采用项目管理的模式来监督这些钱的去处,不是捐完了事,这种监督方式有利于保证我们将每年销售额千分之一点五左右的公益资金用在合适的地方。
尽管没有将公益活动当成一项投资,但是通过持续不断的投入,这项“副产品”却实实在在为安利带来了许多意想不到的收益。
美国一项最新的调查显示,84%的消费者更愿意购买对社会有回馈的企业的产品。著名调查公司AC尼尔森在2006年7月的一项调查显示:在北京、上海和广州的受调查人群中,安利中国公司的美誉度达到83%,比前一年的调查结果提升了6个百分点 |